Cược Millet trên thị trường châu Âu đang cố gắng để nhân rộng thành công ở Trung Quốc và Ấn Độ

Vào sáng sớm ngày 29 tháng 5, thời Bắc Kinh, Xiaomi đã thành công ở các thị trường mới nổi bao gồm Trung Quốc, nhưng điều gì sẽ xảy ra với thị trường châu Âu bị chi phối bởi Apple và Samsung? Câu trả lời cho câu hỏi này sẽ xác định liệu Xiaomi có thể đạt giá trị ước tính là 70 tỷ đô la Mỹ hay không. Đó là thông báo rằng Xiaomi sẽ được liệt kê trong năm nay.

Tuần trước, Xiaomi đã mở cửa hàng kê đầu tiên của Pháp tại Paris và cũng đã mở một cửa hàng ở Milan, Italy. Cửa hàng Paris Millet chỉ cách Trung tâm Pompidou 5 phút đi bộ. Có hai mô hình cao cấp trong cửa hàng, và cũng có một số sản phẩm điện tử gần đó như loa di động và xe cân bằng.

Bố trí của Millet tại thị trường châu Âu bắt đầu từ năm ngoái. Cửa hàng kê đầu tiên ở châu Âu mở tại Tây Ban Nha. Hôm nay, Paris và Milan cũng đã được thêm vào. Wang Xiang, phó chủ tịch cấp cao của Xiaomi phụ trách chiến lược toàn cầu hóa, cho biết Xiaomi cũng có kế hoạch xây dựng các cửa hàng kê ở Anh, Đức và Hà Lan.

Wang Xiang nói: "Chúng tôi đã nhìn thấy một cơ hội lớn." Ông giải thích rằng sự cạnh tranh trong thị trường điện thoại thông minh châu Âu là "không phải là rất khốc liệt."

Đối với thị trường Mỹ, Wang Xiang nói rằng tương lai sẽ được đặt ra, nhưng nó không phải là lo lắng bây giờ. Ông nói: "Trước tiên chúng ta phải đạt được thành công trong một lĩnh vực và sau đó mở rộng sang các thị trường khác."

Theo công ty nghiên cứu thị trường IDC, Xiaomi đã đạt được doanh thu tốt ở châu Âu. Trong quý đầu năm nay, các lô hàng điện thoại di động của Xiaomi ở Tây Âu là 621.000 chiếc, trở thành thương hiệu điện thoại di động lớn thứ sáu ở Tây Âu. Trong số đó, thị phần ở Hy Lạp đạt 24%, vượt qua Apple và Samsung, đứng đầu trong thị trường nội địa; Thị phần của Xiaomi tại Tây Ban Nha là 12%, đứng thứ tư.

Wang Xiang nói rằng ngoài việc mở cửa hàng để nâng cao nhận thức thương hiệu của Xiaomi, Xiaomi cũng hợp tác với bốn nhà khai thác viễn thông lớn, bao gồm cả Orange SA, để bán điện thoại di động. Một vài tuần trước, Tập đoàn CK Hutchison của Hồng Kông cho biết họ sẽ bán điện thoại kê trong các cửa hàng ngoại tuyến ở bảy nước châu Âu.

Theo số liệu từ công ty nghiên cứu thị trường Canalys, loạt gạo đỏ thấp của kê kê chiếm 92% tổng doanh số bán điện thoại di động của nó. Tuy nhiên, công ty đang thu hút nhiều người tiêu dùng cao cấp hơn thông qua các mẫu cao cấp như Mix 2s. Giá của mô hình ở Paris, Pháp là 500 euro (483 đô la Mỹ), và đối thủ của Apple iPhone X có giá lên tới 1159 euro.

Theo dữ liệu của IDC, Xiaomi, được thành lập bởi Lei Jun vào năm 2010, hiện đã trở thành nhà sản xuất điện thoại thông minh lớn thứ tư trên thế giới, đứng sau Samsung, Apple và Huawei. Hiệu suất của Xiaomi tại thị trường Ấn Độ đã trở thành thương hiệu điện thoại thông minh tốt nhất tại thị trường Ấn Độ năm ngoái.

Xiaomi phụ thuộc nhiều hơn vào phương tiện truyền thông xã hội và chiến lược tiếp thị truyền miệng. Xiaomi sử dụng ít quảng cáo hơn so với các thương hiệu điện thoại di động khác. Chiến lược này rất hữu ích ở Trung Quốc vì Trung Quốc có một người hâm mộ trung thành của kê, và bản thân Lei Jun đã trở thành một người nổi tiếng. Sau khi phát hành sản phẩm của mình, tình hình mua không kém hơn Apple.

Wang Xiang thừa nhận rằng nó có thể không khả thi để di chuyển kế hoạch tiếp thị sang thị trường châu Âu vì thiếu ảnh hưởng cá nhân của Lei Jun trong khu vực châu Âu. Tuy nhiên, công ty vẫn xuất bản các bức ảnh của các cửa hàng kê ở Pháp trên truyền thông xã hội. Các bức ảnh cho thấy vẫn còn một đám đông lớn bên ngoài cửa hàng.

Đối với hình ảnh thương hiệu, Wang Xiang cho biết: "Đối với người tiêu dùng không hiểu thương hiệu kê, có một khái niệm rằng giá thấp có nghĩa là chất lượng thấp." Để thay đổi quan điểm này, ông tin rằng "phải mất thời gian".